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得到Better at Quoting Injection Molded Parts: Part 1

请遵循以下详细提示,以获取所需的工作。本期主要关注报价的各种原七星彩方面。

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You may not think that quoting injection-molded parts is a relevant subject 对于 the 工装 知识 该杂志的专栏。 我向你保证,绝对是。 实际上,如果您不熟悉注塑成型的所有领域,包括零件设计,热塑性七星彩,添加剂,工装,成型,自动化,检查,包装和二次操作,那么您不应该做报价的人。

 
 

 

The material price in your quote should take into account the buying quantity and price 对于ecasts over the life of the project. Don’t make the mistake of trying to make a profit on material cost.

The material price used in your quote should take into account the purchasing quantity, 对于ecasted price and many other important factors.

在我们的行业中有一句古老的说法,成型零件的售价大约是三分之一 七星彩成本,机器和人工成本的三分之一,间接费用和利润的三分之一。 你越早忘记那句话越好。 许多因素决定了模塑零件的真实成本,而每个因素都有几个重要的子因素。在本系列的前两期中 我将讨论零件重量和七星彩成本—in detail.  

随着我们整个行业中使用的实体建模软件程序的出现,获得了零件体积—用于计算零件重量—既平凡又准确。 从2D工程图中计算零件体积变得越来越普遍。 确定体积后,您将需要知道成型七星彩的比重。 

重量(g)=体积(in。3) × 16.39 (g/in.3 of water) × 七星彩的比重(无因次比)。 比重随同种七星彩的不同等级而略有不同,或者随不同类型的七星彩而有很大不同。 例如,体积为10英寸的零件。3  can weigh 167 g in ABS. 硬质PVC的同一部分重230克—more than 38% heavier. 如果潜在客户愿意考虑使用其他类型的七星彩,则需要比较每种七星彩中每个零件的成本,而不是每种七星彩的每磅成本。 

为了举例,让’s假设您可以购买1美元/磅的硬质PVC和1.25美元/磅的ABS。 PVC的比重为1.40,ABS的比重为1.02。 下表显示了较便宜的PVC七星彩实际上如何导致每个零件的七星彩成本更高。
 
您需要了解的下一件事是每年要制造的零件的预期年数量—或至少是第一年。 将该数量转换为所需的七星彩的总磅数,该磅数等于零件数 times the part’的重量(克)除以454克/磅。 热塑性七星彩的成本将因其 类型和购买数量。 向您的七星彩供应商询问各种数量(等级定价)的每磅价格,并确保已交付价格—FOB your facility—因为运费可能很高,尤其是对于少于卡车载运量(LTL)的运费。
 

物料采购策略

现在的问题是,您应该购买多少七星彩。仅够运行一次?三个月’ worth?  Six months’ worth? 一旦确定,便知道用于报价的正确的分层物料价格。 一些模塑商将以较低的价格购买大量七星彩,但在报价时使用较小数量的价格。 这将为零件增加更多的利润,但会计部门应计算节省的成本与 占用仓库中多余的钱和宝贵的占地面积的成本。

现在让’考虑七星彩的可用性和波动性。 有时,客户会根据规格表上列出的可疑且经常具有误导性的物理特性,由内部聚合物化学家指定七星彩的特定品牌和等级。 零件图或电子邮件可能会指出:“不允许使用替代七星彩。” 七星彩供应商通常不’t库存不常见的七星彩,交货期可能要四到六周才能使它们复合。 That’如果客户使用两到三周的交付时间来构建原型工具,那将是一个问题。 除了交货时间长之外,通常还有最小订货量。 如果零件重量和年度订购量为 small. 在报价过程中与您的客户讨论这些问题。 事后没有人喜欢惊喜。

您根据当前物料价格报价工作。 根据复杂程度,可能需要10到10 and 20 数周来制作模具。 您如何保证在此期间七星彩价格不会上涨? 许多七星彩的价格一致。 其他需求则根据需求以及原油或天然气的价格每天波动。 

后工业和消费后七星彩的价格和可获得性都可能发生巨大波动,尤其是随着最近“go green.”您的七星彩供应商会对特定七星彩的未来价格和供货情况有所了解。 If he says it’s volatile,有两种选择: 您可以根据将来的预测来增加七星彩成本; 或者您可以告诉客户报价工作使用了什么价格,并告诉他将来任何价格上涨都需要转嫁给他们。

您的七星彩供应商会对特定七星彩的未来价格和供货情况有所了解。

理想情况下,报价请求是针对您当前大量用于其他客户的七星彩。 您大量购买的七星彩,例如满载卡车或有轨电车。 然后问题就变成了您应该使用什么价格进行报价。 您是否使用当前支付的低价 帮助确保您找到工作,还是您使用价格介于您的价格和较高价格之间的某个价格,而竞争对手会为该数量较小的价格支付费用? 

我建议使用较低的价格有两个原因。 首先,您显然想要这项业务。其次,因为您从供应商处购买的七星彩越多,您的谈判地位就越好。 商定的更低的七星彩价格将为您使用该七星彩的每项工作增加更多的利润。 购买大量特定类型的七星彩也会使您处于更好的位置,以防七星彩供应商必须申报 对于ce majeure due to an accident, fire, 自然 disaster, or even high demand.

着色剂会大大增加七星彩成本。

着色剂会大大增加七星彩成本。 Your quote should consider order quantitites and the possibility of supplying the base resin 对于 the part to the color compounder to make the masterbatch. Also consider changing “natural”-黑色的颜色零件可隐藏小的化妆品缺陷。 (照片:RTP)

考虑颜色成本

着色剂会增加零件成本。 在这里,您需要一个知识渊博的配色师,但更重要的是,您需要与该配色师沟通该产品的最终用途。 例如,如果将其暴露给元素,请 与食物接触或 在医疗应用中,这些都需要特别考虑。  

着色剂的色散比可以在200:1至10:1之间的任何范围内。 我绝不推荐低于50:1(等于50磅)的任何东西 每磅着色剂添加基础树脂。 大多数黑色着色剂非常便宜,而原色和特种着色剂(例如荧光粉)则要昂贵得多。 降低率不仅取决于混料机’s的公式,但取决于七星彩的类型和零件的壁厚。 如果将成型零件放在光线下,您可以看穿它,或者看到漩涡,则很可能是不合格的零件。 实现不透明和均匀的颜色分布受许多因素控制,例如着色剂配方,稀释比例,基础树脂,螺杆和机筒的磨损,背压,螺杆转速等。 

The common work-around 对于 poor colorant distribution is to use a high- shear mixing nozzle or 搅拌螺丝,增加 背压运行 再研磨,或更普遍和最不希望的方法—增加失望率。  I’我们看到的工作是地板人员增加了调低率,以至每次打开模具时公司的老板都亏了钱。

就像基础树脂一样,着色剂的成本取决于订单数量和运费—and they vary a lot. That’s为什么还需要获得着色剂的分级定价—FOB your 设施. 在计算所需原料的年度重量时,请应用相同的购买决定来确定要购买的色料量及其’的相关报价等级。

询问配混者,您是否可以发送足够数量的基础树脂用作着色剂载体。 原因是七星彩的自然色不同—从透明到巧克力牛奶。  使用相同的基础树脂将要模制该零件,因为载体将提高第一次采样时完美色彩匹配的几率。 它还将确保着色剂兼容,并改善零件的物理性能。 这样做的好处远远超过了使用便宜的通用运输工具所节省的初始成本。

Coloring 自然 material 对于 several jobs is a good insurance policy to reduce the risk of running out of the base resin.

颜色如何混合? 您在机器的进料口上是否有彩色进纸器,还是有人必须手动装载和卸载大型独立式搅拌机? 这是与特定工作直接相关的另一项成本。  Many molders don’喜欢与着色剂打交道。 他们只是因为方便而试图购买预着色七星彩。 That’很少是一个好主意。 他们被迫以较高的价格购买少量产品。 

Coloring 自然 material 对于 several jobs is a good insurance policy to reduce the risk of running out of the base resin. Also, 10 不同色料的小桶装 减少仓库中的空间,然后减少10 部分装满不同颜色七星彩的盖洛德盒子。 Cost-conscious 模塑商走到了另一个极端。 他们利用了使用的所有好处 液体 与粒状着色剂相比。

如果零件的指定颜色是“natural,” which is common 对于 hidden internal component parts, such as gears, you might ask the customer if you could mold it in black. 是的,您将必须在基础树脂中添加着色剂,但是黑色着色剂通常价格便宜。 更重要的是,黑色掩盖了许多本来可以在七星彩中排除的缺陷’s 自然 color. 

For example, black specks of carbon can break loose from the screw and barrel, and will show up like a sore thumb on a 自然 part. 如果客户无法拒绝,那可能是一个问题。 黑色部分的较低废品率通常会超过着色剂的成本。

通常,零件的颜色必须与其他地方生产的配套零件相匹配—for 例如,挤压的塑料型材或涂有油漆的金属零件。 这不仅需要在颜色被客户接受之前需要进行多次模具采样,而且还需要在生产过程中进行更严格的质量控制检查。 You should consider adding a slight upcharge 对于 a more demanding project like this.
 

谁支付账单?

您可能还会考虑询问,甚至坚持要求客户预先为七星彩和着色剂付款。 当七星彩是特定于该客户的,并且如果程序不符合其营销部门某人的期望时,担心卡住大量无用的库存,这是常见的要求。 每个人都认为他们的产品会像热蛋糕一样卖!  The reality is—most don’t. It’当最终订购的最小订购量为六个月或更长时间时,要求客户为这些七星彩付款也很有益。 让客户购买七星彩的唯一弊端是在报价工作时损失少量利润,增加了七星彩成本,这是我的下一个话题。

铸工唐’出售塑料零件。 他们出售新闻时间。

一些模塑商将七星彩成本,压制时间,人工等相加,然后将这些成本之和乘以固定的边际或利润百分比。 那是丢掉工作或丢掉衬衫的最好方法。 Let’例如说,模塑商增加了20% 从合并成本中获利。 If he was quoting a 他是昂贵的工程级七星彩中的重要一员,他将永远无法获得这份工作,因为他的零件价格将来自屋顶。 相反,如果他引用一小部分,例如廉价的商品树脂中的瓶盖,则估计周期为10秒,但是在获得这份工作之后,处理器可以得到的最佳周期为14秒 由于模具冷却不良,现在您几乎可以免费模制零件。

理想情况下,您可以在原七星彩(实际上是所有购买的商品)上添加少量保证金,以覆盖管理,处理和库存成本,以及从原七星彩购买之时到金钱产生的利息损失成本您将获得成型零件的报酬。 这个很小的比例应该是可滑动的—小批量的利润较大,大批量的利润较小。

那 may seem backwards, but the primary reason why is due to another age-old saying: “Molders don’出售塑料零件。 他们出售新闻时间。” This is very true. Mold sampling, debugging, establishing a process, and the overall learning-curve costs are far more expensive 对于 low-volume jobs in terms of dollars per parts produced.

因此,目标是获得长期工作,以分散这些成本。 获得长期工作的最佳方法是使用一支非常锋利的铅笔。 只是要清楚一点,使用锋利的铅笔并不意味着降低整体利润率。 这意味着您仔细查看所有促成因素,然后申请或不 ’则适用于该特定零件的每个零件的适当利润。

下个月将进一步讨论该主题。

关于作者:  Jim Fattori is a third-generation molder with more than 40 years of experience in 恩 gineering and project management 对于 custom and captive molders. He is the founder of Injection Mold Consulting LLC  在宾夕法尼亚州。联系:  [email protected];
injectionmoldconsulting.com

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