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战略规划提示要回答的问题

与过去相比,我们提出的小型企业问题有所不同,因为环境大不相同。

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随着我们进入秋季,许多公司都在期待并与其团队进行战略规划会议。今天’战略会议与过去几年的战略会议有很大不同,因为在许多情况下,公司非常忙于满足客户订单,并努力寻找人员来支持业务增长。

但是,当今最成功的公司是那些在战略规划和执行之间不放任何东西的公司。如今,随着大多数制造部门的增长以及满足客户需求的压力,没有更多重要的计划时间了。
关键行业的预测人员都希望实现显着增长。预测,未来18到24个月内,人们将非常忙于补给产品,’最近3到4年内购买。汽车等行业的销量将恢复到16或1700万辆,并将在未来几年保持高位。由于经济衰退期间缺乏更新,所有行业中都有几种产品正在更新。但是,这种产品的节奏将在几年内趋于平稳,并且事情将恢复到正常的节奏,从而使大公司可以更有效地管理其投资。

各个级别的制造商都已缩减了产能并减少了劳动力,现在随着增长,他们谨慎地将其投资于过高的水平,以维持他们开始享有的利润率。但是客户的压力越来越大,因此当他们寻求投资时,问题就变成了“什么是正确的投资,应如何进行?”这就是为什么战略计划如此重要的原因。

该行业会继续保持这种增长曲线,还是会趋于平稳?如果进行投资,将来我们会填补产能吗?将来客户会要求我什么?我们向小型企业提出的一些问题如下:

在差异化方面,您能为客户带来什么价值?大多数公司不能仅靠价格竞争,坦率地说,大多数公司’t want to—it’很难。您的公司可以做些什么来使其与众不同,并以不同的方式向客户实际展示服务的价值,以使他们理解需要评估的不仅仅是价格?我们需要评估和确定我们可以做什么与众不同的过程,以及如何通过我们的专业知识使我们的客户更好,以便将您的公司与其他公司区分开。

您的客户将来对您有什么要求?大多数公司每年都会与客户坐下来,询问他们未来12到18个月的产量预测和新型号。他们将与他们讨论公司如何支持预测,然后回到自己的业务并将其建立到模型中。客户应该问的问题是您在3到5年内的期望是什么。告诉他们您的公司正在做长期计划,并且您想与他们成为长期合作伙伴。什么类型的R&D我们应该进行投资吗?在您眼中,什么能使我们与竞争区分开?需要哪种类型的材料?您需要更多的工程支持吗?
您真正想做多大?您愿意拒绝什么?许多公司仍在努力使所有客户都满意。他们需要问自己自己,未来的客户会是什么样。客户的哪些特征对我们至关重要?就像客户需要财务实力并按时付款一样简单。他们可能会看重您提供的服务。无论是什么,公司都需要定义这些特征以定义其客户群,然后将销售和营销工作集中在该方向上。许多公司害怕缩小关注范围,但是总的来说,这将提供一组更有利可图的客户和产品。

贵公司是否开始了计划会议?许多策略师会告诉您,您需要将详细的计划书放在一起,并花大量时间在非现场进行开发。那’根本不是真的。即使只有1天,也要花时间与团队讨论未来,并用三到五个简单的项目符号来定义未来的成功。然后制定计划到达那里。